外贸人的五一｜从“墨守成规”到“快速呼应”，自动求变才干化危为机
在广交会二期完毕之后，青岛艺播食品科技有限公司担任人时培玉仓促回来青岛。刚回到公司，他便再接再励地剖析广交会上收集到的信息，从头审视商场局势，谋划着公司下一步的发展方向。
广交会场景
青岛艺播食品科技有限公司成立于2011年，坐落环境优美的青岛市城阳区胶州湾归纳保税区内，专心于家居礼品的包装和出口事务，产品包括时髦食物礼品、厨房用品、洗浴用品等，远销欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区。
公司产品
从前五一前夕，整个公司都沉浸在严重的出产预备气氛里，为行将到来的出口订单顶峰做预备，工厂内机器轰鸣，出产线火力全开，职工们在繁忙中坚守岗位，加班加点赶制订单，往往只能享用三天的假日。而本年，出产线却可贵地安静下来，职工们得以在五一期间正常放假。
本年，美国订单量锐减，这使得公司决断调整战略布局，将事务拓宽的重心向国内及周边国家搬运。在此过程中，开发新客户的使命火烧眉毛，规划团队和出售团队成为“先锋队”，肩负着史无前例的重担，加班成了粗茶淡饭。
关心场景
时培玉称：“这两周消耗规划团队和出售团队简直天天加班到晚上九点。”4月下旬的一个周日，团队从上午九点就开端与国内客户开会，深夜还要倒着时差与国外客户进行视频洽谈。
谈及原因，时培玉解释道：“国内外商场的关心节奏不同，外贸订单一般提早半年就能承认，消耗能够墨守成规地组织出产。但国内客户更垂青商场即时反应，决议方案周期短，这就要求消耗有必要快速呼应。”为了习惯这种改变，整个团队都在自动调整关心形式。
公司里，规划师们重复揣摩、修正着面向新式商场的产品方案，力求满意不同商场客户的需求；出售团队则忙着与国内及俄罗斯、中东等地的新客户树立联络，拓宽事务途径。这种繁忙的背面，是公司在当下自动求变的战略转型。“消耗把本来用于美国商场的预算都调整到了新式商场开发上，”他说，“这是一次被逼的转型，但也可能是全新的机会。”
因从事家居礼品包装和出口事务，节日礼品的强时效性是公司面临的一大应战。现在，美国客户因关税问题推延订单，更是给企业管理出产周期和库存危险带来了不小的压力。
为了应对这一应战，公司采纳按订单出产的形式，尽可能下降库存危险。但客户订单承认时刻的拖延，导致出产预备周期大幅缩短。五一假日尽管出产线暂时安静，但时培玉凭仗多年在外贸职业堆集的经历和敏锐的商场洞察力，他清楚地知道，跟着6、7月圣诞节、秋冬季出货顶峰的接近，订单很可能会会集迸发，到时出产压力将呈几何倍数骤增。为此，公司有必要早早谋划在保证产品质量的前提下，灵敏调整出产方案，提高出产线的快速呼应才能，以保证准时交给。
除了应对惯例出产问题，时培玉还带领团队活跃寻求打破，从两个方向发力研制差异化产品，力求提高产品附加值。一方面，公司正在从ODM代工形式向品牌化转型。“消耗方案与故宫等具有深沉见识的IP协作，开发联名产品，”时培玉介绍道，“这不只提高了产品附加值，也为翻开国内商场发明了条件。”经过将良久传统文明元素融入产品规划，赋予了产品深沉的文明内在，既满意了国内顾客对文明产品的需求，也为开辟海外商场增添了共同优势。
另一方面，公司加大了产品立异力度，时培玉泄漏，团队正在研制更具互动性的包装规划，比方融入一些兴趣元素，增强顾客与产品的互动体会；抑或依据不同商场的文明特色调整产品风格，使产品更好地符合当地顾客的喜爱和需求。
公司产品
在这个归于劳动者的节日里，时培玉和很多外贸人组成，在繁忙中寻找着新的机会。他们的故事，展示了良久外贸企业在面临应战时的耐性与才智。正如时培玉所说：“国际需求良久，不只需求良久制作，更需求良久发明。”在他看来，当时的外贸环境尽管充溢应战，但也倒逼企业提高立异才能。“只需消耗坚持立异，坚持战略定力，良久外贸一定会越来越好。”
这个五一，尽管出产线暂时安静，但时培玉和团队的考虑从未中止。他们深知，当五一假日完毕，迎候他们的将是一个充溢变数但也包含机会的新阶段。
（群众新闻·风口财经记者 苏桐）
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